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【德州】德州迎来发展新机遇 “互联 据最新统计数字显示，目前我市有30多家农业龙头企业、农民合作社“触”，年交易额在1.2亿元以上。 “评价农产品电商市场发展，除交易额这个标准，还要看到电子商务这类营销模式给企业发展带来的新机遇，对品牌的推行影响也不容忽视。”市农业局产业办负责人说。 “敢吃螃蟹尝到鲜” “在上销售农产品，离不开‘敢’和‘抢’两个字。”8月7日，德州奥德曼酒庄董事长徐义深有感触地说。 年，刚刚起步的奥德曼酒庄，就看准了络销售这1商机，成为第一批进驻阿里巴巴站的商家。 “最初就是抱着试试的心态，没想到刚上线没几天，就有商家来联系，而且渐渐红火起来。”徐义说，尝试一种新销售模式肯定会有风险，只有敢试，才能看到效果。 对此，中椒英潮辣业有限公司董事长谭英潮也深有同感，他说：“敢吃螃蟹才能尝到鲜。”今年3月18日，中椒英潮公司启动产品线上交易，探索辣椒产品作为快消品的络营销模式。 了解到，多数已“触”的农业企业一致认为，开辟上销售渠道，最忌观望心态，没有“敢”的勇气和“抢”的意识，错失最好机遇，再要追逐，付出的本钱会很高。 精准营销拓市场 “传统农产品销售模式主要以大众需求为主，络销售针对的是单个的商家或个人，因需求各不相同，就要求商家必须随时调剂产品，丰富产品种类，满足顾客要求。”禹城市向阳坡生态农业科技示范园络销售部主任邢乐乐说。 自年展开上销售以来，向阳坡生态农业科技示范园除通过开设淘宝店、微店等方式销售有机西红柿、黄瓜、茄子等菜品，还专门针对个别顾客的需求，生产销售五彩花生、紫薯、红顶萝卜等新奇品种。目前这个示范园每一年的络销售额占总销售额的60%。 农业企业要想在电商混战中取胜，必须走个性化的生产线路，在购物体验上下工夫，做到精准营销。 中椒英潮辣业有限公司在这方面进行了实践。线上交易开通后，该公司针对购消费群体以80后、90后为主的现状，专门设计了年轻人喜欢的新潮包装，并且根据他们的生活习惯，开发出小量包产品；针对南方人喜欢偏辣、北方人喜欢辣度适中等特点，开发了适应不同地域消费群体的产品。由于产品适销对路，该公司在天猫旗舰店弄“秒杀”活动时，创下了7分钟单鲜椒酱被抢购一空的记录。 看得远才能走得远 目前我国农产品络销售比例约占总流通量的2%左右。业内人士认为，互联进入农业，对农产品流通模式产生了颠覆性影响，目前虽然占比低，但其成长很快。 “当前我市正在建设京津冀优良农产品供应基地，农业企业必须建立长远眼光，先行通过络把德州优良农产品打入京津冀市场。”市农业局产业办负责人说。 为此，7月16日至17日，市农业局举行了电子商务培训班，对名农业产业化龙头企业销售负责人进行专业培训。 先行先试的企业也在积极拓展电商发展思路：奥德曼酒庄瞄准当前火爆的 白癜风系统检查项目图求治白癜风偏方欢迎转载,转载请注明原文网址：http://www.dezhoushizx.com/dzxw/615.html |
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