今年以来，宁津农商银行深入贯彻落实省联社信贷工作会议和信贷结构调整现场会议精神，依托“金融夜校”，精准发力零售贷款营销。截至目前，该行已开展“金融夜校”专题营销讲座29场，现场签约户、意向金额万元，零售类贷款余额、户数分别较9月末增长万元、户。

一是实现进点客户信息采集全覆盖。

一方面通过横向分析辖区各自然村人口、诚信等信息，完善“网格地图”，确定采集顺序，做到进点采集全覆盖；一方面通过与村两委对接，详细掌握经济产业等信息，并由村干部带领，实地走访采集，通过纵向比对，提高信息采集的真实度。

二是实现客户需求直线对接。

通过活动现场宣讲金融知识、现场答疑等，推介农商行信贷产品和服务政策。同时，设立签约席，对有意向的，实现现场签约，次日调查办理。如该县长官镇东王德村厚现场签约63户、意向金额万元，次日进行调查，及时反馈受理信息。目前已办理发放第一批9户、金额万元，正在办理第二批12户、金额万元，第三批将于近期开展评级授信。

三是实现品牌影响宣传带动。

该行制定了“金融夜校”实施操作流程，从村庄选取、进村宣传、夜校开办、后续跟踪等多维度明确了具体要求；同时，该行集中录制“金融夜校”宣传音频、视频，保证全辖推广统一化、标准化。该做法赢得当地党委政府、村两委的认可以及广大农户的认同。11月份协商确定了19个村庄的“金融夜校”开办计划，已组织实施5场，初步实现了农户由被动宣传到主动推广的转变。

供稿：宁津农商银行

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