德州分公司将数据驱动工作作为促进网点邮务创新转型的重要手段，从市场部抽调专门力量，对各县（市、区）分公司进行数据驱动包裹营销项目宣贯和配套培训。全市数据驱动包裹营销及建档均通过数据共享综合服务平台开展，确保数据顺利下发至各县（市、区）分公司和相关支局，将每条数据分户到人开展营销。

德州分公司将年前、-年包裹速递大客户数据与组织机构库数据关联整合，丰富营销属性，剔除CRM系统中已签约数据，挖掘实地认证客户、政务市场、商务市场、高频次散户数据累计条，在区分速递营销界面之后细分到全市各网点。目前，已累计签约55家。其中，宁津电信楼支局利用政务市场数据进行走访，成功开发信用社“不良贷款清收文书”寄递业务，一期收寄标快件。平原县王杲铺支局由投递员对照乡镇历史速递数据进行走访，成功挽回流失客户王杲铺造纸厂。

该公司各专业营销团队根据CRM系统中有效签约客户数据，一对一上门进行包裹快递协议签订和开发，已累计签约41家。其中，城区分公司皇明支局与营销员联动，对CRM客户市委组织部进行走访营销，成功开发“援疆干部行李寄递”项目。陵城区分公司动员全体员工搜集电商卖家客户信息，由专职营销队伍负责公关营销，对提供信息准确并成功营销的，给予一定奖励，有效激发了全员获客的积极性。陵城区分公司包裹中心成功开发当地淘宝客户金源鞋城，日均交寄量上百件。在包裹中心的协助下，陵城区中心广场支局成功开发人保财险电动汽车保单业务。